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¿Potencial sin explotar? Comprender a los consumidores de música de China

3 minutos de lectura | Abril 2016

En un momento en el que los consumidores tienen una capacidad de elección sin precedentes en cuanto a la forma de relacionarse con los contenidos, los profesionales del marketing defienden la música como forma de conectar con ellos. Ya sea a través de patrocinios, apoyos de artistas o música en los anuncios, los vendedores de marcas entienden que la música puede ser una herramienta poderosa.

Mientras que la música puede profundizar la relación con los consumidores, la apertura de nuevos mercados puede aumentar su número. China, con su enorme población y su creciente afluencia, es muy deseable para las marcas. El Demand Institute, un centro de estudios sin ánimo de lucro que se centra en comprender cómo evoluciona la demanda de los consumidores en todo el mundo, prevé que los consumidores de China gastarán 56 billones de dólares en la próxima década, con una base de consumidores en gran parte jóvenes, acomodados y conectados, con ingresos disponibles, a la cabeza. Y aunque a los consumidores chinos les encanta la música, los comportamientos de consumo de música en la región varían según el nivel de ingresos. Para los profesionales del marketing que deseen conectar con los consumidores de China a través de activaciones musicales, es fundamental comprender las diferencias entre estos niveles.

Según el nuevo informe Music 360 China de Nielsen, el 72% de la población general de China escucha música, y lo hace una media de 16 horas a la semana. Sin embargo, la población con mayores ingresos medios por hogar es la que más escucha música, ya que dedica más tiempo y más dinero a la música que el resto de la población. Estos consumidores de "nivel 1", que viven en ciudades como Pekín, Shanghai y Guangzhou y tienen los ingresos medios más altos, tienen un 15% más de probabilidades de ser oyentes de música que la población general. Dedican más tiempo a escuchar música -19 horas a la semana de media- y una mayor parte de sus ingresos discrecionales a la música. También son los más propensos a escuchar música en inglés, sobre todo jazz, pop y rock.

El 74% de los consumidores chinos de "nivel 2" (según la clasificación del informe Music 360 China) son oyentes de música y están a la par con la media nacional de horas de escucha a la semana. Y aunque los consumidores de "nivel 3" son los que menos tiempo escuchan y los que menos gastan en entretenimiento, tienen casi las mismas probabilidades de escuchar en un smartphone que los consumidores más acomodados, lo que demuestra el alto nivel de penetración de los móviles en ese país.

Para comparar estas estadísticas, comparamos el grupo de nivel 1 con el consumo de música en EE.UU. y descubrimos que, para los consumidores más ricos, escuchar música y comprometerse con ella es casi tan popular en China como en EE.UU. De hecho, para los oyentes de música más ricos en China, la asistencia a la música en vivo es incluso más popular que en EE.UU. El 57% de los encuestados de nivel 1 asiste a eventos musicales en vivo, en comparación con el 51% de la población general de EE.UU.. Y el streaming de música en línea, que está cambiando el panorama del negocio musical en Estados Unidos, está ganando adeptos en China. De hecho, el 71% de los oyentes del nivel 1 de China escuchan un servicio de streaming en línea en una semana normal, en línea con el 75% de los oyentes de música de Estados Unidos.

Para las marcas, la participación en patrocinios basados en la música podría ser una forma sólida de llegar a los consumidores chinos. No solo están muy comprometidos con la música, sino que suelen ser favorables cuando una marca está involucrada, y la mayor favorabilidad neta corresponde a las promociones que ofrecen descargas de música gratuitas o sorteos.

Para obtener más información, descargue el informe Music 360 China de Nielsen.