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Quand le marketing donne un retour sur investissement positif !

3 minutes de lecture | Septembre 2016

Efficacité du marketing

Nielsen est l'un des plus grands fournisseurs européens de mesures d'impact marketing et possède l'un des meilleurs outils de prévision et de planification au monde, que nous utilisons pour aider les fournisseurs de marques et les agences médias à prendre les bonnes décisions. La consultation des médias "Above the line" nécessite la préparation de modèles économétriques, également appelés modèles de vente ou modèles de Marketing Mix.

Quand le marketing donne un retour sur investissement positif

Les résultats de la base de données européenne ROI Benchmark de Nielsen montrent que le règlement média des marques de produits de grande consommation a un ROI de 0,46. Cela signifie qu'à court terme, la marque moyenne ne récupère que 46 øre de recettes pour chaque DKK dépensé dans les médias. L'importance de tirer le meilleur parti de vos campagnes médias est primordiale pour réussir.

L'un des principaux domaines d'intérêt pour les fournisseurs de marques est actuellement la question de l'allocation des budgets médias, notamment en ce qui concerne les médias en ligne et hors ligne. Chez Nielsen, nous nous attachons à quantifier l'effet de l'influence des différents médias les uns sur les autres. Les études montrent qu'il y a une grande interaction entre les différents médias, et qu'il y a beaucoup de différences dans l'origine de l'effet des différents médias.

En moyenne, les marques de produits de grande consommation en Europe ont un ROI de 0,54. Cela signifie qu'il n'est pas nécessaire d'allouer son argent de manière très incorrecte pour que son implantation médiatique ait un ROI négatif. Si nous examinons les performances des différents médias, nous constatons que les médias en ligne affichent globalement le meilleur ROI. Si l'on se penche un peu sur les différents canaux en ligne, on constate que Facebook et Google Search sont les médias qui ont le meilleur retour sur investissement. Les médias plus traditionnels affichent en moyenne le même niveau de performance. Il est donc plus important de choisir le média qui convient au groupe cible et d'assurer une couverture suffisamment élevée sur le marché.

LES CINQ CONSEILS DE NIELSEN POUR UNE CAMPAGNE RÉUSSIE :

  1. Ajustez toujours vos médias sur la base d'une considération de ROI, qui prend en compte les effets directs et indirects, de sorte que, par exemple, la recherche ne se voit pas attribuer toute la valeur, car il s'agit généralement du dernier canal utilisé, juste avant une visite / un achat sur un site de commerce électronique.
  2. Vous devez toujours assurer une évaluation continue de vos campagnes et les adapter de temps en temps.
  3. Malgré les performances générales élevées obtenues en ligne, vous devez être conscient de votre "portée". Il ne sera pas toujours possible d'obtenir une couverture élevée uniquement par le biais d'Internet.
  4. Utilisez votre communication ATL en conjonction avec vos activités BTL. Cela crée une synergie et augmente encore plus les ventes.
  5. La saison est cruciale tant pour l'achat de médias que pour l'indice des ventes de votre catégorie. N'oubliez pas de quantifier l'impact saisonnier de votre catégorie. Il peut avoir jusqu'à 40% de changement dans votre ROI.

Chez Nielsen, nous vous aidons par des conseils indépendants et veillons à ce que votre campagne soit exécutée de manière optimale en utilisant certains des meilleurs outils de planification et de prévision au monde.

Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière dont Nielsen peut vous aider en matière de conseil et d'évaluation de vos plans médias, n'hésitez pas à contacter Søren Fromberg Nielsen, responsable de l'efficacité des ventes.

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