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Un piano di gioco dirompente: Catturare il consumatore attivo

2 minuti di lettura | Novembre 2013

Disturbare un fanatico dello sport mentre sta guardando una partita non è normalmente una buona idea. Questo perché i fan dello sport sono connessi e appassionati quando sono impegnati. Infatti, il 41% di tutti i Tweet relativi alla TV riguardano la programmazione sportiva, anchese lo sport rappresenta solo l'1,3% di tutta la programmazione televisiva*. Un importante produttore di elettronica di consumo, tuttavia, ha scoperto che la pubblicità dirompente era il modo perfetto per aumentare l'intenzione di acquisto tra gli appassionati di calcio.

Nell'autunno 2012, questo produttore di elettronica di consumo ha lanciato il suo televisore con risoluzione 4K, che vanta funzionalità ultra HD con una risoluzione quattro volte superiore a quella dei televisori standard. Ricerche precedenti avevano dimostrato che la stagione NFL, che coincide con le festività, è il momento in cui la maggior parte dei televisori va a ruba. Questa combinazione ha fornito al produttore l'ambiente ideale per collaborare con GumGum, una piattaforma pubblicitaria in-image, per promuovere il suo televisore presso i fan più accaniti della squadra di football - uomini tra i 18 e i 49 anni che guardano il football - che avevano fatto ricerche online sui televisori negli ultimi sei mesi.

Da parte sua, GumGum ha realizzato una campagna in-image per raggiungere il pubblico chiave con annunci animati e statici sovrapposti a immagini di calcio sulla sua piattaforma. Per misurare l'efficacia della campagna, erano necessarie metriche di brand lift in tempo reale per dimostrare che l'approccio dirompente era vincente e aumentava l'intenzione d'acquisto del pubblico chiave mentre la stagione delle feste era in pieno svolgimento.

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Con l'aiuto di Nielsen Online Brand Effect, entrambe le parti hanno potuto esaminare in tempo reale le prestazioni della campagna in-image. Nielsen Online Brand Effect ha identificato la frequenza di esposizione agli annunci più efficace in tempo reale. Grazie a queste informazioni, i due hanno scoperto che l'esposizione dei consumatori a un annuncio in tre occasioni ha portato a un aumento cinque volte superiore alla media della campagna, con un aumento complessivo del 12,1% dell'intenzione di acquisto da parte dei fan che sono stati esposti alla campagna.

Grazie alle metriche in tempo reale che potevano utilizzare per misurare le performance pubblicitarie, GumGum e l'azienda produttrice hanno imparato che connettere un marchio con un pubblico appassionato e coinvolto, mentre consumava attivamente i contenuti, forniva risultati vincenti.

Per ulteriori informazioni, scaricare il caso di studio qui.

*Stato dei media di Nielsen: 2012 Anno dello sport.

Metodologia

Nielsen Online Brand Effect è la prima piattaforma tecnologica aziendale in tempo reale che consente agli inserzionisti digitali e ai loro partner - editori, reti pubblicitarie, exchange e piattaforme demand side - di collaborare direttamente alla misurazione e all'ottimizzazione delle metriche di brand lift. Una volta che la campagna è stata lanciata sul mercato, il sentiment dei consumatori viene catturato attraverso un sondaggio che pone una domanda a ogni consumatore campionato per misurare il rendimento della campagna rispetto al suo obiettivo primario. Nielsen Online Brand Effect è l'unica soluzione per l'efficacia della pubblicità su Internet a fornire un'interfaccia semplice e intuitiva per gestire tutti gli aspetti delle iniziative di misurazione e ottimizzazione delle campagne di brand in tempo reale.