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Información > Medios de comunicación

Estudio de caso: The Economist demuestra el poder del marketing

1 minuto de lectura | Julio de 2018

En un sector que se enfrenta a la rápida disminución de los ingresos por publicidad, las editoriales más importantes, como The Economist, han pasado a dar prioridad a las suscripciones para impulsar el crecimiento. La editorial utiliza una combinación de tácticas de marketing tradicional y digital para captar nuevos suscriptores, pero tenía problemas para comprender el verdadero impacto de su creciente gasto en marketing en medio de un número cada vez mayor de puntos de contacto con el consumidor.

Los modelos simplistas de atribución de último clic eran fáciles de usar, pero ofrecían una visibilidad limitada de la eficacia de las inversiones en el túnel superior, como la televisión y el display, o de cuándo programar las actividades de marketing para optimizar el rendimiento. Cuando el editor quiso ampliar su base de suscriptores en los Estados Unidos y el Reino Unido, la empresa recurrió a Nielsen para comprender mejor cuáles eran sus tácticas que funcionaban bien y cómo asignar mejor su creciente presupuesto de marketing para maximizar las suscripciones en el futuro.