Lewati ke konten
Wawasan > Media

Tiga Iklan Black Friday Teratas yang Mengungguli Yang Lain

3 menit membaca | Desember 2013

Black Friday dan Cyber Monday adalah tradisi Amerika sejati. Mereka memberi konsumen kesempatan untuk pergi ke toko setelah mengucapkan terima kasih dan membunyikan lebih banyak hal untuk disyukuri. Namun, seperti namanya Black Friday, pengecer menghadapi situasi yang sangat berbeda—medan pertempuran berisiko tinggi di mana menang atau kalah dapat berdampak dramatis pada tren penjualan tahunan dan profitabilitas. Jauh sebelum salah satu dari kita bersiap untuk mencapai lorong tahun ini untuk transaksi dan pencurian, pengiklan menyusun strategi untuk membuat pesan mereka menerobos pemboman iklan yang menuntut perhatian konsumen yang terbatas.

Ketika selimut promosi Black Friday/Cyber Monday meningkat, kelayakan berita relatif dari iklan yang menggembar-gemborkan promosi individu menurun. Hal ini pada gilirannya meningkatkan tantangan bagi pemasar sehubungan dengan menciptakan memorabilitas iklan dan identitas merek yang kuat.

Mengingat kekacauan iklan dan promosi, kinerja iklan di pasar pengecer selama periode kritis ini menurun, menurut Nielsen. Dibandingkan dengan iklan rata-rata**, iklan Black Friday/Cyber Monday 2013 hanya 60 persen sama efektifnya dalam mendorong memorabilitas dan branding iklan dalam populasi umum (orang berusia 13 tahun ke atas), melanjutkan tren yang dimulai pada tahun 2012. Namun, keterlibatan iklan Black Friday/Cyber Monday yang relatif lembut tidak mengherankan, mengingat maksud dasar dari iklan ini. Secara khusus, mereka fokus pada pendidikan promosi daripada hiburan. Dengan demikian, iklan Black Friday/Cyber Monday sering kali tidak membuat hubungan emosional melalui humor atau sentimentalitas, atau mengandung visual yang menarik perhatian—ciri-ciri yang diketahui mendorong keterpisahan iklan di tengah kebisingan lingkungan menonton TV dunia nyata saat ini.

black-friday-tv-ad-effect

Namun, bahkan dalam menghadapi tantangan ini, beberapa iklan Black Friday/Cyber Monday 2013 berkinerja pada tingkat di atas rata-rata.

Toys "R" Us' "Wishes Come True" spot memimpin paket Black Friday/Cyber Monday tahun ini untuk dampak iklan, mencapai 32 persen lebih baik memorabilitas dan branding konten iklan daripada rata-rata iklan 2013. Iklan Toys "R" Us memiliki rekam jejak yang solid menjelang liburan, memanfaatkan kemampuan unik toko mereka untuk menampilkan pengalaman pemberian hadiah anak untuk menempati peringkat sebagai pengiklan Black Friday/Cyber Monday teratas sejak 2011. Seperti yang telah dilakukan di masa lalu, raksasa ritel mainan tahun ini memvisualisasikan pengalaman yang sangat relatable dan bermanfaat secara emosional dari anak-anak yang bermain dengan mainan untuk meningkatkan keterlibatan pemirsa dan meningkatkan kemampuan memorabilitas iklan sambil menampilkan logo merek dan bagian depan toko yang dapat dikenali.

Iklan Black Friday/Cyber Monday kedua yang paling berkesan dan bermerek baik adalah "Acara Penjualan Black Friday" Pep Boys, yang berkinerja 16 persen lebih baik dari rata-rata, menunjukkan bahwa produk atau pengecer tidak perlu terhubung langsung dengan pemberian hadiah liburan untuk menghasilkan memorabilitas iklan yang kuat selama liburan. Visual iklan yang sederhana, penggunaan gaya kreatif Pep Boys yang konsisten, dan penawaran khusus Black Friday adalah sifat kuat yang mendorong memorabilitas iklan. Selain itu, penempatan program iklan meningkatkan kinerja karena berjalan terutama selama acara yang ditujukan untuk pemirsa pria, memastikan fokus "perawatan mobil" -nya terkait dengan proporsi pemirsa yang tinggi.

Iklan "Gif-ing Out" Kmart, yang berkinerja 8 persen lebih baik daripada iklan rata-rata, menunjukkan bagaimana hiburan dapat menjadi pusat dari memorabilitas iklan bahkan selama periode intensif promosi. Pesan Black Friday hanya disajikan sebagai tag di akhir iklan ini, tetapi visual dan audionya yang menarik perhatian tetap ada di benak pembeli liburan lama setelah mereka mematikan TV mereka.

Catatan

*Ad Impact Quotient (Ad IQ) = Persentase pemirsa yang mengingat konten iklan dan merek yang diiklankan 24 jam setelah dividen eksposur penayangan alami menurut norma untuk semua iklan**.

**Norma basis data: Termasuk iklan di semua kategori setiap saat sepanjang tahun dalam liputan TVBE.

Sumber: Nielsen TV Brand Effect 11.1.13 – 12.2.13. Hal 13+. Data 2011: 11.1.11 – 11.30.11. Data 2012: 11.1.12 – 11.30.12

id