Loncat ke konten
02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Mendorong Nilai Radio dengan Pembeli Mobil A.S.

3 menit dibaca | Juli 2014

Selama orang Amerika telah berada di jalan raya, radio dan mobil yang kita kendarai telah terkait erat. Dan sekarang, berdasarkan temuan dari pengujian pasar utama yang baru, kami dapat menghubungkan apa yang konsumen dengarkan di radio dengan apa yang mereka beli di dealer mobil.

Untuk mengkorelasikan perilaku pembelian mobil dengan tren mendengarkan radio, pengujian ini mengandalkan layanan Local Insights dari Nielsen untuk menggabungkan hasil portable people meter (PPM) di tiga pasar radio terbesar di Amerika Serikat (New York, Los Angeles, dan Chicago) dengan informasi dari data otomotif Polk, yang melacak riwayat kepemilikan lebih dari 600 juta kendaraan di seluruh dunia.

Dengan menghubungkan berbagai kumpulan data ini, hasilnya menyoroti keunikan setiap pasar lokal, pentingnya format radio dalam menjangkau pendengar tertentu, dan preferensi kendaraan berdasarkan jenis radio yang disukai pendengar.

"Salah satu kekuatan besar radio adalah kemampuannya untuk mempengaruhi konsumen dengan cara yang unik di setiap pasar, yang tidak mudah ditiru dari satu pasar lokal ke pasar lainnya," kata Farshad Family, SVP, Local Product Media Leadership. "Format benar-benar membuat perbedaan dalam menjangkau pembeli mobil tertentu di pasar yang berbeda, dan pengujian ini membuktikan pentingnya kemampuan untuk menggunakan data radio yang spesifik dan terperinci untuk mengeksplorasi hubungan tersebut baik bagi penyiar maupun pemasar."

FORMAT YANG EFEKTIF UNTUK MENJANGKAU PEMILIK ROADSTER BERBEDA-BEDA DI SETIAP PASAR

Pertama, tes ini mengungkapkan bahwa setiap pasar memiliki keunikan tersendiri. Hubungan lokal radio dengan pendengar di seluruh negeri membentuk bagaimana media ini melayani setiap pasar. Dan seperti halnya pola lalu lintas yang sangat berbeda di Chicago dengan di Los Angeles, lanskap radio juga sangat bervariasi. Jadi dalam hal ini, tidak mengherankan jika pembeli roadster (misalnya, mereka yang sedang mencari Audi TT, BMW Z4, atau Porsche Boxster) tidak menyukai format yang sama. Berdasarkan indeks pembeli roadster yang mendengarkan radio di Chicago dan L.A., format News, Talk, dan Information memimpin di kedua pasar dalam hal kemungkinan menjangkau konsumen tersebut, tetapi kesamaannya berakhir di sana.

FORMAT MEMBUAT PERBEDAAN BESAR DALAM MENJANGKAU PEMBELI MOBIL YANG TEPAT

Hasil penelitian juga mengungkapkan bahwa menghubungkan data tentang apa yang didengarkan konsumen dengan apa yang mereka beli dapat membantu pengiklan mengidentifikasi perpaduan format radio yang tepat untuk jenis kendaraan yang mereka pasarkan. Di Los Angeles, kategori mobil mewah dasar (misalnya, Acura ILX, Infiniti G37, atau Volkswagen CC) sangat penting bagi berbagai jenis stasiun radio dan produsen mobil. Dan para pembeli dalam kategori tersebut memiliki selera yang unik untuk mendengarkan radio, yang berkisar dari program informasi dan kata-kata yang diucapkan, hingga program keagamaan hingga musik country. Agensi, pengiklan, dan penyiar dapat menggunakan wawasan ini untuk mendapatkan informasi yang lebih baik dalam menemukan perpaduan format yang tepat untuk menjangkau pembeli barang mewah di radio.

PEMBELI MOBIL KELAS ATAS DI NEW YORK MENDENGARKAN RADIO OLAHRAGA

Pengujian ini juga mengeksplorasi jenis kendaraan mana yang lebih disukai oleh pendengar di dalam format tertentu. Alih-alih menanyakan format mana yang menawarkan perpaduan yang tepat untuk jenis kendaraan tertentu, kami mengalihkan fokus pada satu format tertentu dan memeriksa jenis kendaraan yang paling mungkin dibeli oleh pendengar. Di New York, radio olahraga mendapatkan nilai terbaik di antara pembeli kendaraan kelas atas, khususnya yang masuk dalam kategori sporty prestige dan prestige luxury (misalnya, Mercedes-Benz S-Class, Lexus LS, atau BMW seri 7). Di antara semua jenis kendaraan, penggemar radio sport kemungkinan besar telah membeli kendaraan prestige sporty, prestige luxury, mid sport atau mid luxury dalam setahun terakhir.

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa