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衡量双文化的西班牙裔消费者,不仅仅是语言和人口统计学数据

3分钟阅读|2015年9月

向那些已经接受了重点西班牙裔战略的营销人员提出一个问题。西班牙裔文化的消费者在你的雷达上吗?如果没有,他们应该被关注。由于西班牙裔文化子群体占美国西班牙裔人口的44%,占美国西班牙裔总购买力的45%,对这一消费子群体的洞察对活动的成功至关重要。

双文化身份是指作为一个人有能力在两种文化中发挥作用并接受两个世界的优点。双文化消费者是当今多元化市场中的一个独特部分。了解双文化的动态及其对消费者和购物者行为的影响是至关重要的,这有助于最大化西班牙裔的营销投资。

在识别西班牙裔消费者方面,除了语言和人口数据之外,还有很大的价值和机会。尼尔森和Culturati 一起正在开辟新天地,并为查看和衡量西班牙裔消费者的新方式搭建舞台。随着最近尼尔森-Culturati西班牙裔面板细分的推出,营销人员现在将能够按照双文化和其他关键的西班牙裔细分市场追踪品牌结果,并确定关键的增长机会。这项新的合作将尼尔森的家庭小组数据的力量与Culturati的态度和基于价值观的美国西语裔细分模型的深入理解相结合。

令人振奋的是,西班牙裔消费者测量的广度现在可以扩展到不仅仅是语言和人口统计学,还包括态度和价值观等重要因素--涵盖购物者和消费者行为背后的动机。这个模型旨在帮助品牌校准他们的信息传递和营销策略,以获得更大的相关性。

"尼尔森多元文化增长和战略高级副总裁兼总经理莫妮卡-吉尔说:"这种新的细分可以成为我们试图吸引西班牙裔消费者的客户的重要工具,因为西班牙裔消费市场的每个细分市场之间的区别和细微差别被揭示出来。"有了这个,营销人员就能通过制定正确的营销计划、店内计划和沟通策略,最大限度地提高他们的西班牙裔营销投资。"

通过尼尔森的西班牙裔家庭小组,四个基于态度的关键细分市场将被用来帮助营销人员更深入地了解今天的美国西班牙裔现实。这四个细分市场包括。

  • Latinistas(文化上的西班牙人),他们非常传统,以西班牙为中心,同时也是最不注重文化融合的人。三分之一的拉美裔人是第二代和第三代,超过一半的人喜欢说西班牙语,但在需要时可以使用英语。
  • 遗产保持者(双文化),虽然有些进步,但以西班牙裔为中心,专注于保护他们的遗产。大多数(86%)遗产保持者是第一代西班牙人,喜欢用西班牙语交谈。
  • 精明的混血儿(双文化),他们非常进步,拥抱多样性,既注重保护他们的遗产,又注重文化的融合。精明的混血儿是双语的,他们对语言的偏好是高度情景化的。虽然这部分人的第二代人口占49%,但也相当多样化,第一代人口占29%,第三代人口占22%。
  • 美国粉丝(文化上是美国人),他们是进步的,有稀释的西班牙血统,最接近普通的主流消费者。大多数人(82%)是第二或第三代,喜欢用英语交谈。

"Culturati公司总裁Marissa-Romero Martin说:"这种细分模式的独特之处在于它是基于态度和价值观,而不仅仅是语言和人口统计学。"有了这一点,营销人员就能够获得更准确地反映美国西班牙裔市场现实的洞察力。这对那些认识到拉美裔不再是市场的一个子集,而是消费领域的一个重要角色的品牌来说是有价值的知识。如果所有品牌想在未来十年内发展,与西班牙裔受众建立联系是至关重要的"。