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Trouver les espaces blancs dans les jeux mobiles (et agir en conséquence)

4 minutes de lecture | Julia Valchanova, responsable, et Ian O'Neil, analyste principal, Nielsen Games | Juillet 2016

Il ne fait aucun doute que le marché des jeux mobiles est en pleine croissance, même avant les débuts de Pokemon Go. Non seulement les gens sont plus nombreux à jouer sur les smartphones et les tablettes, mais ils y consacrent également de plus en plus de temps et d'argent. Pour s'approprier une plus grande part de cette croissance, les développeurs et les éditeurs doivent cibler les bons consommateurs avec le bon contenu. La première étape pour y parvenir est de comprendre le paysage passé et futur de l'espace des jeux mobiles en répondant à deux questions essentielles : D'où vient cette croissance ? et d'où viendra la croissance à venir ?

Avec ces questions à l'esprit, Nielsen Games a récemment analysé ses données sur les joueurs mobiles et leurs opinions sur des centaines de jeux mobiles de premier plan afin de fournir un aperçu des modèles de croissance au niveau du secteur. Nous avons identifié :

  • Trois groupes démographiques spécifiques sont le moteur de la croissance
  • L'opportunité d'espace blanc est la plus élevée parmi trois genres clés
  • Le prix de l'admission augmente dans l'espace puzzle et trivia.

Les femmes, les jeunes milléniaux et les 55 ans et plus sont les moteurs de la croissance dans le secteur des jeux mobiles.

Plus de la moitié des femmes âgées de 13 ans et plus aux États-Unis jouent à des jeux mobiles. Depuis 2015, les jeux mobiles chez les femmes ont augmenté de 5 %, entraînant la majorité de la croissance de la catégorie totale. À titre de comparaison, la pénétration des jeux mobiles n'a augmenté que de 3 points de pourcentage chez les hommes au cours de la même période. Et ce n'est pas tout : Alors que le temps et le budget consacrés aux jeux diminuent chez les hommes, l'engagement des femmes augmente. Pour les jeux mobiles, plus que pour toute autre plateforme de jeux, les femmes constituent un groupe de consommateurs puissant à exploiter.

Si l'on considère les groupes d'âge, la croissance de la pénétration des jeux mobiles a été la plus forte parmi les jeunes Millennials et les consommateurs plus âgés. La catégorie devient de plus en plus inclusive, et le profil du joueur moyen évolue en conséquence. Alors que les dépenses des consommateurs pour les jeux mobiles ont diminué parmi les jeunes consommateurs cette année, l'augmentation du nombre de joueurs a plus que compensé la diminution des dépenses par joueur. La pénétration des jeux chez les joueurs de 55 ans et plus a également augmenté de manière significative.

Comme le public des jeux vidéo se diversifie, le contenu proposé par les éditeurs doit lui aussi se diversifier. À cet égard, les éditeurs devraient se demander quels genres offrent les possibilités de croissance les plus intéressantes.

Les titres de sport, de RPG et de World Builder représentent les principaux espaces blancs.

Si l'on compare la propriété actuelle à la demande, les sports, les jeux de rôle (RPG) et les jeux de construction de monde sont les genres les plus porteurs de croissance. Les titres sportifs, et dans une moindre mesure les RPG et les world builders, offrent aux développeurs une occasion unique de satisfaire la demande dans une partie du marché mobile qui est actuellement moins saturée que les autres. Ces trois genres ont tendance à attirer fortement les hommes. Si les femmes ont été à l'origine d'une grande partie de la croissance de l'année dernière, les hommes restent le principal public des jeux mobiles. Chacun de ces genres connaît également une forte demande de la part des jeunes Millennials, et les titres sportifs, en particulier, sont très demandés par les joueurs mobiles plus âgés.

Les titres de type Puzzle/Trivia ont encore du succès, mais ils vous coûteront cher.

Quelle que soit la croissance des genres sport, RPG et world builder, il est peu probable qu'ils rivalisent avec le genre puzzle et trivia en termes de propriété dans un avenir proche. Ce genre, qui séduit les joueurs de tous âges et offre une grande valeur de relecture, a fait de titres comme "Candy Crush" un nom connu de tous et a incité de nombreux développeurs à s'aventurer dans le genre avec leurs propres titres de puzzle et de trivia.

Au vu de l'encombrement de cet espace, on pourrait penser que ce genre ne présente plus de possibilités de croissance. Cependant, Nielsen a constaté que le désir de jeux de puzzle et de trivia reste assez fort chez les femmes, malgré le large éventail de titres déjà disponibles en téléchargement. Il est encore possible de trouver le succès et la croissance dans ce segment très encombré, mais il faut pour cela une forte différenciation, un partenariat avec une propriété intellectuelle solide ou une campagne de marketing convaincante.

Comprendre où se situent les espaces blancs de l'industrie au niveau du genre et savoir quels groupes de consommateurs suscitent cet intérêt est une bonne première étape pour s'assurer que vous concentrez vos efforts là où la demande est la plus forte. Mais cela ne vous mènera pas plus loin. Une compréhension approfondie de la façon dont les consommateurs perçoivent votre titre, et des segments qui suscitent l'intérêt pour votre titre, est essentielle pour réussir efficacement et s'emparer d'une plus grande part du gâteau des jeux mobiles. La compréhension de vos concurrents et la manière dont vous pouvez renforcer votre avantage concurrentiel vous donneront une avance encore plus grande.

Cet article a été initialement publié sur www.gamesauce.biz.